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    大唐电信综合布线铜缆布线系列产品,全面满足10G Base-T应用,具有安全、高速、稳定的特质,让您的业务数据在网络中纵横驰骋。 凭借综合布线产品优势的品牌竞争力,目前大唐电信已成为中国移动、中国联通、中国电信等电信运营商和电力、军队、教育等专网通信的主流供应商,并连续多年获得政府配套推介产品、用户满意产品、优秀合作伙伴等荣誉。

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来自销售一线的“讲述”

发布时间:2021-06-28 11:03:59.0 次数:30541

在历史长河中,13年是短暂的,在人生历程中,13年算是长久的。

2008年2月,我正式进入成都大唐线缆有限公司,很高兴能够加入这个家庭,在悠悠岁月中见证了公司的起起落落,陪伴着公司披荆斩棘,砥砺前行。我为在这段人生中能为公司奉献一份自己的力量感到骄傲,同时也对公司提供的机会和赋予的荣耀表示感谢。

从初出茅庐的愣头青,变成被客户认为的“老油条”,我觉得这是对我成长的肯定;从遇到困难抓耳捞腮、夜不能寐到沉着冷静、深思熟虑,从单打独斗到团体协作,从熟悉的业务到新行业的拓展,每一种经历都是经验的积累。


  

这13年,我穿梭在5个省份,负责所有的业务工作,同所有运营商打过交道,这其中我也经历了无数的困难与挫折,如:客户关系,业务拓展,应急事件处理等等。困难当头,我没有选择退缩,在自己不懈努力和公司协助下,终能交出一份满意的答卷。记得2015年,我同时处理两个省的业务,个人做到近1亿的销售业绩(该业绩公司至今无人超越),那年我获得了2项优秀个人奖项,这是公司对辛勤付出员工的认可;记得在处理一次运营商应急事件,当时我司已处于非常被动的地步,基本到了无法反转的余地,但是我们终究没有放弃,通过公司部门领导的配合,多方进行协调公关,最终使事件达成了完美的结果。这些种种的经历,使我自身心理和处理事件方式得到了很高的提升,为后续处理类似事件积累了丰富的经验。伴随着通信行业的发展,以及公司业务方向的转型,我从3年前开始逐步负责非运营商行业,从刚接手的年度销售几十万到2020年完成销售目标2300多万,从以前的账期销售到现款,紧跟公司发展方向,在公司的大力支持下,完成了业绩及财务双向指标。

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。我觉得这同我们从事的工作也是息息相关的,记得初入行业时为了一笔回款把一个女客户逼急了躲在厕所里打电话骂我,到后来任务完成的同时还与该客户建立了不错的关系,这种完成目标后的喜悦油然而生。随着时间的流逝,自身阅历的成长,基础事务已无法满足我的成就感,但从应急事务处理到努力挖掘获取价值客户,我的心态又有了新的变化,不同阶段、完成了更有价值的目标,通过努力而达成的新突破,不仅实现了自身价值,同时自身心里也会获得另一种成就感。

忆往昔,已成历史,未来的发展还需同公司携手努力,秉承“创新、高效、协同、发展”理念,为公司成为民族线缆行业坚强脊梁保驾护航。